cours de stratégies de vente de logiciels d'entreprise
Maîtrisez la vente de logiciels d'entreprise grâce à des stratégies éprouvées pour la découverte, le mapping des parties prenantes, le storytelling ROI et l'exécution des affaires. Apprenez à bâtir des business cases, à concevoir des pilotes, à gérer les risques et à conclure des contrats B2B complexes avec assurance. Ce cours vous équipe pour réussir dans les ventes complexes du secteur manufacturier en couvrant la recherche de comptes, l'analyse des priorités et la mitigation des risques.
de 4 à 360h de charge de travail flexible
certificat valide au Canada
Qu’est-ce que je vais apprendre ?
Maîtrisez une approche complète et pratique pour remporter des contrats complexes de logiciels d'entreprise dans le secteur manufacturier. Apprenez à rechercher des comptes, à comprendre les KPI de l'industrie et à identifier les priorités opérationnelles, financières et IT. Construisez des questions de découverte percutantes, élaborez des messages axés sur le ROI, naviguez parmi les parties prenantes et concevez des pilotes, des plans de preuve de valeur et des stratégies sur 90 jours qui réduisent les risques et accélèrent l'approbation des contrats.
Avantages d’Elevify
Développez vos compétences
- Maîtrise de la découverte en entreprise : posez les bonnes questions techniques, budgétaires et sur les risques.
- Mapping des parties prenantes : identifiez les acheteurs IT, finance et opérations dans les deals complexes.
- Storytelling ROI : transformez les résultats en valeur claire sur TCO, retour sur investissement et adaptée aux dirigeants.
- Conception de stratégie de deal : bâtissez des plans sur 90 jours, pilotes et business cases qui concluent.
- Tactiques de mitigation des risques : repérez tôt les risques sécurité, budget et adoption pour les réduire.
Résumé suggéré
Avant de commencer, vous pouvez modifier les chapitres et la charge de travail. Choisissez par quel chapitre commencer. Ajoutez ou retirez des chapitres. Augmentez ou diminuez la charge de travail du cours.Ce que nos étudiants disent
FAQ
Qui est Elevify ? Comment ça fonctionne ?
Les cours ont-ils des certificats ?
Les cours sont-ils gratuits ?
Quelle est la charge de travail des cours ?
À quoi ressemblent les cours ?
Comment fonctionnent les cours ?
Quelle est la durée des cours ?
Quel est le coût ou le prix des cours ?
Qu'est-ce qu'un cours EAD ou en ligne et comment ça fonctionne ?
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