cours de négociation commerciale
Maîtrisez la négociation commerciale à haut risque pour les contrats SaaS et d'entreprise. Apprenez les modèles de tarification, les remises, les SLA, les renouvellements et la structuration des accords afin de protéger les marges, réduire le churn et conclure des contrats complexes en toute confiance. Ce cours offre des outils essentiels pour modéliser les revenus, concevoir des termes pluriannuels et gérer les objections avec efficacité.
de 4 à 360h de charge de travail flexible
certificat valide au Canada
Qu’est-ce que je vais apprendre ?
Ce cours de négociation commerciale vous fournit des outils pratiques pour fixer les prix des contrats SaaS en toute confiance, modéliser les revenus et protéger les marges lors de la conclusion d'accords pluriannuels. Apprenez à concevoir des SLA, structurer des contrats d'entreprise, gérer les achats et planifier des renouvellements qui réduisent le churn. Développez des stratégies de négociation, des scripts et des compétences de gestion des objections pour une croissance prévisible et rentable sur des comptes clients complexes.
Avantages d’Elevify
Développez vos compétences
- Maîtrise de la tarification SaaS : modélisez ARR, ACV, churn et fixez des objectifs de prix confiants.
- Conception d'accords d'entreprise : élaborez des termes sur 3 ans, SLA, renouvellements et protections des risques.
- Négociation à fort impact : utilisez BATNA, ancrage et cadrage pour obtenir de meilleures conditions.
- Gestion des objections : déployez des scripts testés pour contrer rapidement les résistances sur prix et portée.
- Stratégie de valeur pour renouvellements : regroupez licences, services et incitatifs pour sécuriser la croissance.
Résumé suggéré
Avant de commencer, vous pouvez modifier les chapitres et la charge de travail. Choisissez par quel chapitre commencer. Ajoutez ou retirez des chapitres. Augmentez ou diminuez la charge de travail du cours.Ce que nos élèves disent
Vos cours sont parfaits. J'ai acheté le forfait d'un an et, enfin, j'ai la chance de suivre plusieurs sujets qui m'intéressent sans devoir changer de plateforme... merci pour tout ce que vous faites, je vous ai déjà recommandé à d'autres personnes...
Giulio CarloÉtudiant en marketing numérique
J'aime la façon dont les leçons vont droit au but et comment je peux changer de chapitre ou passer les contenus dont je n'ai pas besoin.
Mariana FerresÉtudiante en photographie
J'aime le contenu et la façon dont les vidéos sont présentées et transcrites, ça accélère le processus!
Luciana AlvarengaÉtudiante en stylisme d'ongles
La plateforme est rapide, facile à utiliser. La diversité du contenu et les vidéos complémentaires aident beaucoup à l'apprentissage.
Giulio CarloÉtudiant en ingénierie de prompt
FAQ
Qui est Elevify ? Comment ça fonctionne ?
Les cours ont-ils des certificats ?
Les cours sont-ils gratuits ?
Quelle est la charge de travail des cours ?
À quoi ressemblent les cours ?
Comment fonctionnent les cours ?
Quelle est la durée des cours ?
Quel est le coût ou le prix des cours ?
Qu'est-ce qu'un cours EAD ou en ligne et comment ça fonctionne ?
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