Cours de marketing B2B basé sur les comptes
Maîtrisez le marketing B2B basé sur les comptes avec des stratégies ABM éprouvées, un ciblage précis, la conception d'ICP et l'orchestration de campagnes. Apprenez à sélectionner des comptes à haute valeur, à personnaliser les approches, à aligner avec les ventes et à mesurer l'impact sur le pipeline pour booster les revenus d'entreprise.

de 4 à 360h de charge de travail flexible
certificat valide au Canada
Qu’est-ce que je vais apprendre ?
Ce cours de marketing B2B basé sur les comptes vous offre un système clair et pratique pour conquérir et développer des comptes à haute valeur. Apprenez à définir un ICP précis et un comité d'achat, à utiliser les données d'intention pour sélectionner et classer les comptes, à créer des actions ciblées et des approches personnalisées, à orchestrer des campagnes multicanales avec les bons outils, et à suivre l'impact sur le pipeline grâce à des tableaux de bord, KPIs et tactiques d'optimisation applicables immédiatement.
Avantages d’Elevify
Développez vos compétences
- Concevez des actions ABM : créez des séquences ciblées pour dirigeants, techniques et nurturing.
- Sélectionnez des comptes cibles : utilisez intelligemment les données firmographiques, technographiques et d'intention.
- Définissez l'ICP et les acheteurs : cartographiez les rôles d'entreprise, les douleurs et les signaux technologiques.
- Orchestrez des campagnes ABM : alignez outils, calendriers et collaboration ventes.
- Mesurez l'impact ABM : suivez l'engagement des comptes, l'influence sur le pipeline et le ROI.
Résumé suggéré
Avant de commencer, vous pouvez modifier les chapitres et la charge de travail. Choisissez par quel chapitre commencer. Ajoutez ou retirez des chapitres. Augmentez ou diminuez la charge de travail du cours.Ce que nos étudiants disent
FAQ
Qui est Elevify ? Comment ça fonctionne ?
Les cours ont-ils des certificats ?
Les cours sont-ils gratuits ?
Quelle est la charge de travail des cours ?
À quoi ressemblent les cours ?
Comment fonctionnent les cours ?
Quelle est la durée des cours ?
Quel est le coût ou le prix des cours ?
Qu'est-ce qu'un cours EAD ou en ligne et comment ça fonctionne ?
Cours PDF