Cours de chargé de compte
Maîtrisez le rôle de chargé de compte pour le SaaS B2B orienté marketing : affinez la découverte, créez des messages axés sur la logistique, gérez les objections, et clôturez et développez les comptes avec des playbooks clairs, des KPI et des stratégies de vente réelles. Ce cours offre des outils pratiques pour des affaires solides de la découverte au renouvellement, en qualifiant opportunités, gérant objections et favorisant croissance.
de 4 à 360h de charge de travail flexible
certificat valide au Canada
Qu’est-ce que je vais apprendre ?
Ce cours sur le chargé de compte vous fournit des outils pratiques pour mener des affaires plus solides, de la première découverte au renouvellement. Apprenez à qualifier les opportunités, à concevoir des plans de clôture, à gérer les objections et à négocier des termes clairs qui protègent la valeur. Créez des messages convaincants, structurez des pilotes, alignez-vous avec les parties prenantes et utilisez des données, KPI et échéanciers pour favoriser l'adoption, l'expansion et la croissance des revenus à long terme dans des environnements B2B complexes.
Avantages d’Elevify
Développez vos compétences
- Positionnement logistique : créez des propositions de valeur qui vendent l'automatisation et l'impact sur les revenus.
- Découverte SaaS B2B : menez des appels incisifs qui révèlent les douleurs, KPI et opportunités d'expansion.
- Clôture et contrôle des affaires : concevez des plans de victoire, gérez le pipeline et obtenez les signatures.
- Gestion des objections : utilisez des scripts éprouvés pour reformuler prix, timing et résistances légales.
- Croissance des comptes : pilotez renouvellements, upsells et land-and-expand dans les entreprises de taille moyenne.
Résumé suggéré
Avant de commencer, vous pouvez modifier les chapitres et la charge de travail. Choisissez par quel chapitre commencer. Ajoutez ou retirez des chapitres. Augmentez ou diminuez la charge de travail du cours.Ce que nos étudiants disent
FAQ
Qui est Elevify ? Comment ça fonctionne ?
Les cours ont-ils des certificats ?
Les cours sont-ils gratuits ?
Quelle est la charge de travail des cours ?
À quoi ressemblent les cours ?
Comment fonctionnent les cours ?
Quelle est la durée des cours ?
Quel est le coût ou le prix des cours ?
Qu'est-ce qu'un cours EAD ou en ligne et comment ça fonctionne ?
Cours PDF