cours de vente consultative
Maîtrisez la vente consultative pour les fabricants de taille moyenne. Apprenez la découverte, le mapping des parties prenantes, la conception de solutions et l'expansion de comptes pour améliorer la précision des prévisions, remporter des affaires complexes et générer une croissance de revenus mesurable dans les rôles en affaires et gestion.
de 4 à 360h de charge de travail flexible
certificat valide dans votre pays
Que vais-je apprendre ?
Le Cours de vente consultative vous offre une approche pratique et étape par étape pour remporter et développer des affaires complexes. Apprenez à rechercher des comptes, à concevoir des questions de découverte percutantes, à mener des premières réunions à fort impact, et à cartographier les capacités de solution sur des douleurs réelles et des résultats mesurables. Élaborer des stratégies pour les parties prenantes, planifier la progression des affaires, et favoriser l'adoption, les renouvellements et l'expansion avec des métriques claires et des plans de mise en œuvre à faible risque.
Avantages d'Elevify
Développez des compétences
- Recherche ciblée de comptes : identifiez rapidement les douleurs chez les fabricants de taille moyenne.
- Maîtrise de la découverte : concevez des questions précises sur les processus, risques et critères d'achat.
- Réunions à fort impact : menez des sessions de découverte qui bâtissent la confiance et sécurisent les prochaines étapes.
- Cartographie de solutions : alignez les capacités sur les KPI, la précision des prévisions et la vélocité des affaires.
- Stratégie d'expansion : élaborez des plans land-and-expand favorisant les renouvellements et les upsells.
Résumé suggéré
Avant de commencer, vous pouvez changer les chapitres et la charge de travail. Choisissez avec quel chapitre commencer. Ajoutez ou retirez des chapitres. Augmentez ou diminuez la charge de travail du cours.Ce que nos étudiants disent
FAQ
Qui est Elevify ? Comment ça marche ?
Les cours ont-ils des certificats ?
Les cours sont-ils gratuits ?
Quelle est la charge de travail des cours ?
À quoi ressemblent les cours ?
Comment fonctionnent les cours ?
Quelle est la durée des cours ?
Quel est le coût ou le prix des cours ?
Qu'est-ce qu'un cours EAD ou en ligne et comment ça marche ?
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