Curso de Especialización en Ventas B2B
Domina cada etapa del ciclo de ventas B2B, desde la prospección y el descubrimiento hasta la negociación y la expansión de cuentas. Este curso te proporciona los marcos, las herramientas y la mentalidad para cerrar más negocios, proteger tus márgenes y construir relaciones duraderas con los clientes. Ya sea que estés incursionando en las ventas B2B o buscando mejorar tu rendimiento, este es el playbook profesional completo.
de 4 a 360h carga horaria flexible
certificado válido en su país
¿Qué voy a aprender?
Aprenderás a construir un Perfil de Cliente Ideal, ejecutar cadencias de prospección multicanal y realizar llamadas de descubrimiento utilizando marcos de preguntas estructuradas como MEDDIC. Desarrollarás propuestas de valor convincentes adaptadas a cada rol del interesado y presentarás presentaciones, demostraciones y propuestas persuasivas. El curso cubre manejo de objeciones, tácticas de negociación, gestión del pipeline y mejores prácticas de CRM. También adquirirás habilidades en venta social, analítica de ventas y estrategias de expansión de cuentas. Al finalizar, tendrás un sistema completo y repetible para alcanzar tu cuota y avanzar en tu carrera de ventas B2B.
Diferenciales de Elevify
Desarrolla habilidades
- Gestión del Pipeline: Construye y mantén un pipeline de ventas B2B saludable y basado en datos de manera consistente.
- Manejo de Objeciones: Neutraliza las objeciones de los compradores utilizando marcos probados sin sacrificar el valor del negocio.
- Cuestionamiento de Descubrimiento: Realiza llamadas de descubrimiento estructuradas que descubran el dolor real del comprador y la urgencia.
- Expansión de Cuentas: Identifica oportunidades de venta adicional y venta cruzada que incrementen los ingresos dentro de las cuentas existentes.
Sumario sugerido
Antes de comenzar, podrás modificar los capítulos y la carga horaria. Elige por qué capítulo empezar. Añade o elimina capítulos. Aumenta o disminuye la carga horaria del cursoLo que dicen nuestros alumnos
Sus clases son perfectas. Adquirí el paquete de un año y, finalmente, tengo la oportunidad de seguir diversos temas de mi interés sin necesidad de cambiar de plataforma... agradezco todo lo que hacen, ya los he recomendado a otras personas...
Giulio CarloEstudiante de Marketing Digital
Me gusta cómo las lecciones van directo al grano y cómo puedo cambiar capítulos y saltar contenidos que no necesito.
Mariana FerresEstudiante de Fotografía
Me gusta el contenido y la forma de presentación y transcripción de videos, ¡lo que acelera el proceso!
Luciana AlvarengaEstudiante de Diseño de Uñas
La plataforma es rápida, simple de usar. La diversidad de contenido y los videos complementarios ayudan mucho en el aprendizaje.
André FelipeEstudiante de Ingeniería de Prompt
Preguntas Frecuentes
¿Quién es Elevify? ¿Cómo funciona?
¿Los cursos tienen certificado?
¿Los cursos son gratuitos?
¿Cuál es la carga horaria de los cursos?
¿Cómo son los cursos?
¿Cómo funcionan los cursos?
¿Cuál es la duración de los cursos?
¿Cuál es el valor o precio de los cursos?
¿Qué es un curso EAD o en línea y cómo funciona?
Curso en PDF