Curso de Especialización en Ventas B2B
Dominá cada etapa del ciclo de ventas B2B, desde la prospección y el descubrimiento hasta la negociación y la expansión de cuentas. Este curso te da los marcos, las herramientas y la mentalidad para cerrar más negocios, proteger tus márgenes y construir relaciones duraderas con los clientes. Ya sea que estés empezando en ventas B2B o mejorando tu desempeño, este es el manual de ventas profesional completo.
de 4 a 360h carga horaria flexible
certificado válido en su país
¿Qué voy a aprender?
Vas a aprender a construir un Perfil de Cliente Ideal, a ejecutar secuencias de prospección multicanal y a realizar llamadas de descubrimiento usando marcos de preguntas estructuradas como MEDDIC. Vas a desarrollar propuestas de valor convincentes adaptadas a cada parte interesada y a realizar presentaciones, demos y propuestas persuasivas. El curso cubre el manejo de objeciones, tácticas de negociación, gestión del pipeline y mejores prácticas de CRM. También vas a adquirir habilidades en venta social, análisis de ventas y estrategias de expansión de cuentas. Al finalizar, vas a tener un sistema completo y repetible para alcanzar tu cuota de ventas y hacer avanzar tu carrera en ventas B2B.
Diferenciales de Elevify
Desarrolla habilidades
- Gestión del Pipeline: Construí y mantené un pipeline de ventas B2B saludable y basado en datos de manera coherente.
- Manejo de Objeciones: Neutralizá las objeciones de los compradores usando marcos probados sin sacrificar el valor del negocio.
- Cuestionamiento en el Descubrimiento: Realizá llamadas de descubrimiento estructuradas que descubran el dolor real del comprador y la urgencia.
- Expansión de Cuentas: Identificá oportunidades de upselling y venta cruzada que aumenten los ingresos dentro de las cuentas existentes.
Sumario sugerido
Antes de comenzar, podrás modificar los capítulos y la carga horaria. Elige por qué capítulo empezar. Agrega o quita capítulos. Aumenta o disminuye la carga horaria del cursoLo que dicen nuestros alumnos
Sus clases son perfectas. Adquirí el paquete de un año y, finalmente, tengo la oportunidad de seguir diversos temas de mi interés sin necesidad de cambiar de plataforma... agradezco por todo lo que hacen, ya los he recomendado a otras personas...
Giulio CarloEstudiante de Marketing Digital
Me gusta cómo las lecciones van directo al grano y cómo puedo cambiar capítulos y saltear contenidos que no necesito.
Mariana FerresEstudiante de Fotografía
Me gusta el contenido y la forma de presentación y transcripción de videos, ¡lo que acelera el proceso!
Luciana AlvarengaEstudiante de Diseño de Uñas
La plataforma es rápida, simple de usar. La diversidad de contenido y los videos complementarios ayudan mucho en el aprendizaje.
André FelipeEstudiante de Ingeniería de Prompt
Preguntas Frecuentes
¿Quién es Elevify? ¿Cómo funciona?
¿Los cursos tienen certificado?
¿Los cursos son gratuitos?
¿Cuál es la carga horaria de los cursos?
¿Cómo son los cursos?
¿Cómo funcionan los cursos?
¿Cuál es el tiempo de los cursos?
¿Cuál es el valor o precio de los cursos?
¿Qué es un curso EAD o en línea y cómo funciona?
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