curso de habilitación comercial (sales enablement)
Domina la habilitación comercial para B2B SaaS. Aprende a definir tu ICP, mapear dolores a valor, crear battlecards y playbooks, afinar el descubrimiento y manejo de objeciones, y promover la adopción para que tu equipo de ventas cierre más acuerdos, más rápido. Este curso te equipa con estrategias prácticas para ciclos complejos y métricas de impacto.

de 4 a 360h carga horaria flexible
certificado válido en su país
¿Qué voy a aprender?
Este curso enfocado en Habilitación Comercial te proporciona herramientas prácticas para aumentar la productividad en ciclos complejos de B2B SaaS. Aprende a definir perfiles de clientes ideales, mapear dolores a valor, posicionarte frente a competidores, crear activos de habilitación, refinar descubrimiento y manejo de objeciones, aplicar estrategias probadas y medir adopción e impacto con métricas claras basadas en resultados para impulsar el crecimiento consistente de ingresos.
Diferenciales de Elevify
Desarrolla habilidades
- Contexto de ventas B2B SaaS: analiza rápidamente mercado, competidores y perfiles de compradores.
- ICP y mapeo de dolores: define clientes ideales y vincula dolores a valor medible.
- Diseño de activos de habilitación: crea playbooks, battlecards y bibliotecas de objeciones rápidamente.
- Habilidades de descubrimiento y objeciones: realiza llamadas precisas, indaga en profundidad y maneja resistencias.
- Selección de estrategias de ventas: aplica enfoques consultivos, ABM y challenger según el acuerdo.
Sumario sugerido
Antes de comenzar, podrás cambiar los capítulos y la carga horaria. Elige por qué capítulo empezar. Agrega o quita capítulos. Aumenta o disminuye la carga horaria del cursoLo que dicen nuestros alumnos
Preguntas Frecuentes
¿Quién es Elevify? ¿Cómo funciona?
¿Los cursos tienen certificado?
¿Los cursos son gratuitos?
¿Cuál es la carga horaria de los cursos?
¿Cómo son los cursos?
¿Cómo funcionan los cursos?
¿Cuál es el tiempo de los cursos?
¿Cuál es el valor o precio de los cursos?
¿Qué es un curso EAD o en línea y cómo funciona?
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