Curso de venta consultiva
Deja de vender y empieza a asesorar. Este curso de venta consultiva te ofrece un marco probado y centrado en el comprador para descubrir necesidades reales, generar confianza duradera y cerrar acuerdos que perduran. Domina cada etapa del ciclo de ventas, desde la investigación previa al contacto hasta el crecimiento de la cuenta, y conviértete en el asesor al que tus compradores realmente quieren escuchar.
de 4 a 360h carga horaria flexible
certificado válido en su país
¿Qué voy a aprender?
Aprenderás a investigar y perfilar cuentas objetivo antes de la primera conversación, para presentarte como un asesor creíble, no como un vendedor más. Desarrollarás habilidades avanzadas de interrogación y escucha para descubrir tanto las necesidades manifiestas como las ocultas del comprador. Elaborarás presentaciones de soluciones a medida, vinculadas directamente a las prioridades de cada comprador, y manejarás las objeciones mediante un método estructurado basado en evidencias. Aplicarás estrategias de negociación basadas en principios para cerrar acuerdos sin descuentos innecesarios. Por último, crearás planes estratégicos de cuentas que impulsen el crecimiento a largo plazo y amplíen las relaciones existentes con los clientes.
Diferenciales de Elevify
Desarrolla habilidades
- Interrogación diagnóstica: Descubre las necesidades del comprador mediante preguntas estructuradas y técnicas de escucha activa.
- Reformulación de objeciones: Resuelve las inquietudes del comprador con seguridad sin dañar la confianza ni el impulso.
- Mapeo de partes interesadas: Identifica e involucra a cada persona influyente en la decisión dentro de comités de compra complejos.
- Elaboración de propuestas de valor: Construye declaraciones de valor cuantificadas y específicas para el comprador que superen a las de la competencia.
Sumario sugerido
Antes de comenzar, podrás cambiar los capítulos y la carga horaria. Elige por qué capítulo empezar. Agrega o quita capítulos. Aumenta o disminuye la carga horaria del cursoLo que dicen nuestros alumnos
Sus clases son perfectas. Adquirí el paquete de un año y, finalmente, tengo la oportunidad de seguir diversos temas de mi interés sin necesidad de cambiar de plataforma... agradezco todo lo que hacéis, ya os he recomendado a otras personas...
Giulio CarloAlumno de Marketing Digital
Me gusta cómo las lecciones van directas al grano y cómo puedo cambiar de capítulos y saltar contenidos que no necesito.
Mariana FerresAlumna de Fotografía
Me gusta el contenido y la forma de presentación y transcripción de vídeos, ¡lo que acelera el proceso!
Luciana AlvarengaAlumna de Diseño de Uñas
La plataforma es rápida, fácil de usar. La diversidad de contenido y los vídeos complementarios ayudan mucho en el aprendizaje.
André FelipeAlumno de Ingeniería de Prompts
Preguntas Frecuentes
¿Quién es Elevify? ¿Cómo funciona?
¿Los cursos tienen certificado?
¿Los cursos son gratuitos?
¿Cuál es la carga horaria de los cursos?
¿Cómo son los cursos?
¿Cómo funcionan los cursos?
¿Cuál es la duración de los cursos?
¿Cuál es el valor o precio de los cursos?
¿Qué es un curso EAD o en línea y cómo funciona?
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