Curso de Especialización en Ventas B2B
Domine cada etapa del ciclo de ventas B2B, desde la prospección y el descubrimiento hasta la negociación y la expansión de cuentas. Este curso le brinda los marcos, las herramientas y la mentalidad para cerrar más negocios, proteger sus márgenes y construir relaciones duraderas con los clientes. Ya sea que esté incursionando en las ventas B2B o elevando su desempeño comercial, este es el manual de ventas profesional completo.
de 4 a 360h carga horaria flexible
certificado válido en su país
¿Qué voy a aprender?
Usted aprenderá a construir un perfil de cliente ideal, ejecutar secuencias de prospección multicanal y realizar llamadas de descubrimiento utilizando marcos de preguntas estructuradas como MEDDIC. Desarrollará propuestas de valor convincentes adaptadas a cada rol de las partes interesadas y realizará presentaciones, demostraciones y propuestas persuasivas. El curso cubre el manejo de objeciones, tácticas de negociación, gestión del pipeline de ventas y mejores prácticas de CRM. También adquirirá competencias en social selling, analítica de ventas y estrategias de expansión de cuentas. Al finalizar, usted dispondrá de un sistema completo y repetible para alcanzar su cuota de ventas y avanzar en su carrera en ventas B2B.
Diferenciales de Elevify
Desarrolla habilidades
- Gestión del pipeline: Construya y mantenga un pipeline de ventas B2B saludable y basado en datos de manera coherente.
- Manejo de objeciones: Neutralice las objeciones de los compradores utilizando marcos comprobados sin sacrificar el valor del negocio.
- Preguntas de descubrimiento: Realice llamadas de descubrimiento estructuradas que descubran los puntos de dolor y la urgencia reales del comprador.
- Expansión de cuentas: Identifique oportunidades de venta adicional y venta cruzada que incrementen los ingresos dentro de las cuentas existentes.
Sumario sugerido
Antes de comenzar, podrás modificar los capítulos y la carga horaria. Elige por qué capítulo empezar. Agrega o elimina capítulos. Aumenta o disminuye la carga horaria del cursoLo que dicen nuestros estudiantes
Sus clases son perfectas. Adquirí el paquete de un año y, finalmente, tengo la oportunidad de seguir diversos temas de mi interés sin necesidad de cambiar de plataforma... les agradezco por todo lo que hacen, ya los he recomendado a otras personas...
Giulio CarloEstudiante de Marketing Digital
Me gusta cómo las lecciones van directo al grano y cómo puedo cambiar capítulos y saltar contenidos que no necesito.
Mariana FerresEstudiante de Fotografía
Me gusta el contenido y la forma de presentación y transcripción de videos, ¡lo que acelera el proceso!
Luciana AlvarengaEstudiante de Diseño de Uñas
La plataforma es rápida, simple de usar. La diversidad de contenido y los videos complementarios ayudan mucho en el aprendizaje.
André FelipeEstudiante de Ingeniería de Prompts
Preguntas Frecuentes
¿Quién es Elevify? ¿Cómo funciona?
¿Los cursos tienen certificado?
¿Los cursos son gratuitos?
¿Cuál es la carga horaria de los cursos?
¿Cómo son los cursos?
¿Cómo funcionan los cursos?
¿Cuál es la duración de los cursos?
¿Cuál es el valor o precio de los cursos?
¿Qué es un curso EAD o en línea y cómo funciona?
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