Curso de venta consultiva
¿Qué voy a aprender?
Usted aprenderá a investigar y perfilar cuentas objetivo antes de la primera conversación, para presentarse como un asesor creíble, no como un vendedor más. Desarrollará competencias avanzadas de interrogación y escucha para identificar tanto las necesidades explícitas como las ocultas del comprador. Construirá presentaciones de soluciones a la medida, vinculadas directamente a las prioridades de cada comprador, y manejará las objeciones mediante un método estructurado y basado en evidencia. Aplicará estrategias de negociación basadas en principios para cerrar negocios sin descuentos innecesarios. Finalmente, creará planes estratégicos de cuenta que impulsen el crecimiento a largo plazo y expandan las relaciones existentes con los clientes.
Diferenciales de Elevify
Desarrolla habilidades
- Diagnóstico mediante preguntas: Descubra las necesidades del comprador utilizando preguntas estructuradas y técnicas de escucha activa.
- Reformulación de objeciones: Resuelva las preocupaciones del comprador con seguridad sin dañar la confianza ni el impulso.
- Mapeo de partes interesadas: Identifique e involucre a cada persona influyente en la decisión dentro de comités de compra complejos.
- Construcción de propuestas de valor: Elabore declaraciones de valor cuantificadas y específicas para cada comprador que superen a la competencia.
Sumario sugerido
Antes de comenzar, podrás cambiar los capítulos y la carga horaria. Elige por qué capítulo empezar. Agrega o quita capítulos. Aumenta o disminuye la carga horaria del cursoLo que dicen nuestros estudiantes
Sus clases son perfectas. Adquirí el paquete de un año y, finalmente, tengo la oportunidad de seguir diversos temas de mi interés sin necesidad de cambiar de plataforma... les agradezco por todo lo que hacen, ya los he recomendado a otras personas...
Me gusta cómo las lecciones van directo al grano y cómo puedo cambiar capítulos y saltar contenidos que no necesito.
Me gusta el contenido y la forma de presentación y transcripción de videos, ¡lo que acelera el proceso!
La plataforma es rápida, fácil de usar. La diversidad de contenido y los videos complementarios ayudan mucho en el aprendizaje.
Preguntas Frecuentes
¿Quién es Elevify? ¿Cómo funciona?
¿Los cursos tienen certificado?
¿Los cursos son gratuitos?
¿Cuál es la carga horaria de los cursos?
¿Cómo son los cursos?
¿Cómo funcionan los cursos?
¿Cuál es la duración de los cursos?
¿Cuál es el valor o precio de los cursos?
¿Qué es un curso EAD o en línea y cómo funciona?
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