Μάθημα 1Συμμόρφωση, κρυφά ελαττώματα και εμπορική εγγύηση: ορισμός, διαδικασίες απαιτήσεων, θεραπείες και χρονικοί περιορισμοίΑυτό το τμήμα εξηγεί υποχρεώσεις συμμόρφωσης, καθεστώτες κρυφών ελαττωμάτων και εμπορικές εγγυήσεις. Καλύπτει καθήκοντα επιθεώρησης, διαδικασίες απαιτήσεων, θεραπείες όπως επισκευή ή αντικατάσταση, χρονικούς περιορισμούς, εξαιρέσεις και συντονισμό με νομικούς κανόνες εγγύησης.
Conformity criteria and technical specificationsInspection duties and notice of defectsHidden defects and statutory warranty rulesCommercial warranty scope and exclusionsRemedies, time limits and burden of proofΜάθημα 2Περιορισμός ευθύνης και εξαιρέσεις: κατανομή κινδύνου, ταβάνια, εξαιρέσεις έμμεσων απωλειών και carve-outsΑυτό το τμήμα εξηγεί πώς οι ρήτρες περιορισμού ευθύνης κατανέμουν κίνδυνο μεταξύ μερών, πώς υπολογίζονται ταβάνια, ποιες απώλειες μπορούν να εξαιρεθούν και πώς διαπραγματεύονται carve-outs για βαριά αμέλεια, παραβίαση πνευματικών δικαιωμάτων ή παραβιάσεις δεδομένων.
Purpose of limitation of liability clausesDrafting and calculating liability capsExcluding indirect and consequential lossesTypical carve-outs and non-excludable lossesNegotiation tactics and enforceability risksΜάθημα 3Όροι τιμής και πληρωμής: περιεχόμενο και σκοπός, τιμολόγηση, νόμισμα, προκαταβολές, σταδιακές πληρωμέςΑυτό το τμήμα εξηγεί πώς να συντάξετε σαφείς ρήτρες τιμής και πληρωμής, καλύπτοντας δομή τιμής, ευρετηρίαση, νόμισμα, προκαταβολές, σταδιακές πληρωμές, κανόνες τιμολόγησης, τόκο καθυστερημένης πληρωμής, όργανα ασφάλειας και συνέπειες μη πληρωμής ή αφερεγγυότητας.
Defining price, discounts and surchargesCurrency, exchange risk and indexationDeposits, milestones and staged paymentsInvoicing rules, due dates and documentationLate payment interest, security and remediesΜάθημα 4Συμμόρφωση προστασίας δεδομένων και ελέγχου εξαγωγών σχετική με εξοπλισμό και λογισμικόΑυτό το τμήμα εξηγεί υποχρεώσεις προστασίας δεδομένων και ελέγχου εξαγωγών για εξοπλισμό και λογισμικό, συμπεριλαμβανομένης κατανομής ρόλων, ρήτρων επεξεργασίας δεδομένων, τεχνικών μέτρων ασφαλείας, ταξινόμησης εξαγωγών, αναγκών αδειοδότησης και συμμόρφωσης με κυρώσεις και διπλής χρήσης.
Identifying personal and industrial data flowsController–processor roles and DPAsSecurity measures and incident notificationExport classifications and license screeningSanctions, dual-use items and red flagsΜάθημα 5Διατάξεις διανομέων και επαναπωλητών: εξουσιοδοτημένη επαναπώληση, πολιτική τιμών, ισχυρισμοί μάρκετινγκ και εγγυήσεις απόδοσηςΑυτό το τμήμα εξηγεί πώς να ρυθμίσετε διανομείς και επαναπωλητές, συμπεριλαμβανομένης κατανομής εδάφους και πελατών, πολιτικών τιμών και εκπτώσεων, υποχρεώσεων μάρκετινγκ και συμμόρφωσης, στόχων απόδοσης, καθηκόντων αναφοράς και συνεπειών καταγγελίας για παραβιάσεις.
Appointment, territory and customer allocationResale pricing, discounts and margin protectionMarketing claims, branding and compliance rulesSales targets, KPIs and performance reviewsTermination, stock buy-back and transitionΜάθημα 6Εφαρμοστέο δίκαιο, επίλυση διαφορών και αρμόδια δικαστήρια: επιλογή δικαίου, ρήτρες δικαιοδοσίας, διαιτησία έναντι δικαστηρίωνΑυτό το τμήμα καλύπτει επιλογή δικαίου, ρήτρες δικαιοδοσίας και τόπου, μηχανισμούς κλιμάκωσης και διαιτησία έναντι δικαστικής διαφοράς. Εξηγεί εκτελεστότητα, αλληλεπίδραση με υποχρεωτικούς κανόνες και πώς να συντάξετε ισορροπημένες διατάξεις επίλυσης διαφορών.
Choosing governing law in B2B contractsJurisdiction, venue and forum selectionEscalation clauses and negotiation phasesArbitration vs courts: pros and consEnforcement of judgments and awardsΜάθημα 7Μετεμπορικές υπηρεσίες, ανταλλακτικά και συμβόλαια συντήρησης: SLAs, χρόνοι απόκρισης, εγγυήσεις ανταλλακτικώνΑυτό το τμήμα καλύπτει πώς να δομήσετε μετεμπορικές υποχρεώσεις, να ορίσετε μετρήσεις SLA, να θέσετε χρόνους απόκρισης και επισκευής, να εξασφαλίσετε διαθεσιμότητα ανταλλακτικών και να ευθυγραμμίσετε συμβόλαια συντήρησης με τιμολόγηση, ευθύνη και δεσμεύσεις απόδοσης σε CGV B2B.
Defining scope of after-sales obligationsService level metrics and uptime commitmentsResponse, repair and resolution timeframesSpare parts availability and end-of-life policyMaintenance contracts and pricing modelsΜάθημα 8Πνευματικά δικαιώματα, εμπιστευτικότητα και όροι αδειοδότησης λογισμικού/firmwareΑυτό το τμήμα καλύπτει ιδιοκτησία πνευματικών δικαιωμάτων σε υλικό, λογισμικό και τεκμηρίωση, μοντέλα αδειοδότησης για λογισμικό και firmware, υποχρεώσεις εμπιστευτικότητας, επιτρεπόμενη χρήση, περιορισμούς, διαχείριση παραβίασεων και επιβίωση ρήτρων πνευματικών δικαιωμάτων και NDA μετά καταγγελία.
Background vs foreground IP ownershipSoftware and firmware license modelsUse restrictions, audits and complianceConfidentiality scope, duration and carve-outsIP infringement claims and indemnitiesΜάθημα 9Λεπτομερές περίγραμμα CGV με τίτλους και υποτίτλους προσαρμοσμένο για βιομηχανικούς 3D εκτυπωτέςΑυτό το τμήμα παρέχει δομημένο περίγραμμα CGV προσαρμοσμένο σε πωλήσεις βιομηχανικών 3D εκτυπωτών, οργανώνοντας ρήτρες σε λογικούς τίτλους και υποτίτλους, και δείχνοντας πώς να ενσωματώσετε εμπορικές, τεχνικές, νομικές και διατάξεις συμμόρφωσης σε ένα συνεκτικό έγγραφο.
Preamble, definitions and scope of applicationCommercial terms, delivery and acceptanceIP, software, data protection and complianceLiability, warranties and service levelsDispute resolution, term and terminationΜάθημα 10Παράδοση, μεταβίβαση κινδύνου και κυριότητας (διακράτηση κυριότητας): όροι παράδοσης, INCOTERMS, δοκιμές αποδοχήςΑυτό το τμήμα περιγράφει όρους παράδοσης, χρήση INCOTERMS και πώς δομούνται μεταβιβάσεις κινδύνου και κυριότητας. Καλύπτει επίσης δοκιμές αποδοχής, διαχείριση μη συμμόρφωσης, ευθύνες logistics και αλληλεπίδραση με ασφάλιση και διακράτηση κυριότητας.
Choosing delivery terms and INCOTERMSTransfer of risk vs transfer of ownershipRetention of title and extended clausesAcceptance tests, FAT/SAT and protocolsLogistics, insurance and damage allocationΜάθημα 11Ανωτέρα βία και θεραπείες καθυστέρησης: ορισμός, απαιτήσεις ειδοποίησης, δικαιώματα αναστολής/καταγγελίαςΑυτό το τμήμα περιγράφει ορισμούς ανωτέρας βίας, απαιτήσεις ειδοποίησης και αποδείξεων, και επιδράσεις σε εκτέλεση, πληρωμή και ευθύνη. Εξηγεί επίσης θεραπείες καθυστέρησης, συμπεριλαμβανομένων ποινών, παρατάσεων, αναστολής και δικαιωμάτων καταγγελίας για παρατεταμένη διατάραξη.
Defining force majeure and typical eventsNotification duties and proof requirementsEffects on performance, deadlines and paymentsDelay penalties, liquidated damages and capsSuspension, termination and hardship options