اختر لغتك
دورة تخطيط التسويق الاستراتيجي
من 4 إلى 360 ساعة دراسة مرنة

دورة تخطيط التسويق الاستراتيجي

ابنِ خطة تسويقية كاملة تعتمد على البيانات من الألف إلى الياء. يأخذك هذا المقرر عبر كل مرحلة من مراحل التسويق الاستراتيجي — بدءًا من أبحاث العملاء والتحليل التنافسي وصولًا إلى إعداد الميزانية والتنفيذ وقياس الأداء. إذا كنت مستعدًا لاتخاذ قرارات تسويقية أكثر ذكاءً تُحقق نموًا تجاريًا حقيقيًا، فهذه هي نقطة البداية.

ماذا ستتعلم:

ستتعلم كيفية تطوير خطة تسويقية استراتيجية كاملة تتوافق مع الأهداف التجارية. يغطي المقرر بحث السوق، وتقسيم العملاء، والتحليل التنافسي، وتصميم عرض القيمة. ستطبق أطر عمل مثل مصفوفة أنسوف، وقوى بورتر الخمس، وتحليل PESTLE على قرارات التخطيط الفعلية. ستبني أيضًا مهارات في استراتيجية التسعير، وتخطيط الترويج المتكامل، وإدارة الميزانية. بنهاية المقرر، ستعرف كيفية مراقبة الأداء، وتكييف خطتك مع الظروف المتغيرة، وعرض استراتيجيتك على أصحاب المصلحة التنفيذيين بثقة.

كيف تدرس بشكل عملي دورة تخطيط التسويق الاستراتيجي

كيف تتدرب عملياً دورة تخطيط التسويق الاستراتيجي

لك إذا كنت شركة وتريد تدريب فريقك

في Elevify للشركات، يأتي الدورة مع تمارين وأمثلة من عملك نفسه وبالطريقة التي تحتاجها شركتك.

اضغط هنا

محتوى الدورة

8 فصول35 دروسمدة بين 4 و 360 ساعة (أنت تقرر)

الفصل 1عرض التفاصيل

أسس التسويق الاستراتيجي

  • الدرس 1 • إطار التخطيط التسويقي

    يقدم الهيكل الكامل للخطة التسويقية ومكوناتها الرئيسية. يوفر خريطة إرشادية سيطبقها الطلاب طوال المقرر.

  • الدرس 2 • مواءمة التسويق مع الأهداف التجارية

    يعلم كيفية ترجمة رؤية الشركة وأهدافها المالية إلى أولويات تسويقية. يضمن قدرة الطلاب على تبرير القرارات التسويقية بمصطلحات تجارية.

  • الدرس 3 • مقاييس التسويق الرئيسية ومؤشرات الأداء

    يغطي مؤشرات الأداء الأساسية المستخدمة لقياس فعالية التسويق. يربط القياس بالمساءلة الاستراتيجية منذ البداية.

  • الدرس 4 • تعريف التسويق الاستراتيجي

    يميز بين التسويق الاستراتيجي والتنفيذ التكتيكي والترويج للعلامة التجارية. يرسخ الفصل بتحديد نطاق وغرض عملية التخطيط.

الفصل 2عرض التفاصيل

بحث السوق ورؤية العميل

  • الدرس 1 • تقنيات تقسيم العملاء

    يعلّم نماذج التقسيم الديموغرافي والنفسي والسلوكي والقائم على الاحتياجات. يمكّن الطلاب من تقسيم الأسواق إلى مجموعات متميزة وقابلة للتنفيذ.

  • الدرس 2 • بناء شخصيات المشتري

    يوجه الطلاب من خلال بناء شخصيات المشتري المدعومة بالبحث. تصبح الشخصيات نقطة الارتكاز البشرية لجميع قرارات الاستهداف والتواصل.

  • الدرس 3 • تصميم البحث والمنهجية

    يغطي مناهج البحث الأولية والثانوية ومتى يُستخدم كل منها. يؤسس الطلاب في جمع البيانات الصارمة قبل بدء التحليل.

  • الدرس 4 • ترجمة الرؤى إلى فرص

    يحول نتائج البحث الأولية إلى فرص سوقية ذات أولوية. يسد الفجوة بين جمع البيانات واتخاذ القرارات الاستراتيجية.

الفصل 3عرض التفاصيل

التحليل التنافسي والبيئي

  • الدرس 1 • تحليل SWOT و TOWS

    يطبق SWOT لتجميع القدرات الداخلية مع الظروف الخارجية. يوسع TOWS التحليل ليشمل توليد الخيارات الاستراتيجية.

  • الدرس 2 • تجميع التحليل في رؤية استراتيجية

    يدمج مخرجات SWOT و PESTLE والقوى الخمس في صورة استراتيجية موحدة. يُعد الطلاب للانتقال من التحليل إلى صياغة الاستراتيجية.

  • الدرس 3 • هيكل الصناعة وقوى السوق

    يطبق نموذج القوى الخمس لبورتر لتقييم جاذبية الصناعة وكثافة المنافسة. يفيد القرارات المتعلقة بدخول السوق والخروج منه ومستويات الاستثمار.

  • الدرس 4 • تخطيط المشهد التنافسي

    يعلم أساليب تحديد وتصنيف ورسم صورة المنافسين المباشرين وغير المباشرين. يوفر السياق التنافسي اللازم لقرارات التمايز.

  • الدرس 5 • المسح البيئي الكلي

    يستخدم PESTLE لتقييم القوى السياسية والاقتصادية والاجتماعية والتكنولوجية والقانونية والبيئية. يربط الاتجاهات الخارجية بمخاطر وفرص التسويق.

الفصل 4عرض التفاصيل

الاستهداف والتموضع وعرض القيمة

  • الدرس 1 • تطوير استراتيجية التموضع

    يُعرّف التموضع بأنه المساحة الذهنية التي تشغلها العلامة التجارية مقارنة بالمنافسين. يصوغ الطلاب بيانات تموضع تستند إلى رؤية العميل والفجوات التنافسية.

  • الدرس 2 • تقييم واختيار الشرائح المستهدفة

    يطبق معايير مثل الحجم والنمو والملاءمة وسهولة الوصول لترتيب واختيار الشرائح. يضمن تركيز تخصيص الموارد على الفرص الأكثر قيمة.

  • الدرس 3 • توصيل التموضع عبر نقاط التواصل

    يضمن التعبير المتسق عن استراتيجية التموضع عبر جميع تفاعلات العملاء. يُعد الطلاب لإيجاز فرق الإبداع والقنوات بفعالية.

  • الدرس 4 • صياغة عرض القيمة

    يبني عروض قيمة توضح فوائد العميل وتخفيف آلامه وخلق مكاسبه. يربط العرض مباشرة باستراتيجية التموضع المختارة.

الفصل 5عرض التفاصيل

وضع الأهداف والاستراتيجية التسويقية

  • الدرس 1 • أطر استراتيجية النمو

    يستخدم مصفوفة أنسوف ونماذج النمو الأخرى لتحديد المسارات الاستراتيجية. يقيم الطلاب اختراق السوق والتطوير وتطوير المنتج والتنويع.

  • الدرس 2 • اختيار الاستراتيجية التنافسية

    يطبق الاستراتيجيات العامة لبورتر والتفكير في المحيط الأزرق لاختيار موقف تنافسي. يربط اختيار الاستراتيجية بأعمال التموضع والتحليل المنجزة سابقاً.

  • الدرس 3 • تحديد الأولويات الاستراتيجية والمقايضات

    يعلم كيفية اتخاذ خيارات مدروسة حول أين تستثمر وأين لا تنافس. يبني انضباط التركيز الاستراتيجي على حساب التوزيع الانتهازي للموارد.

  • الدرس 4 • كتابة أهداف تسويقية ذكية (SMART)

    يطبق إطار SMART لتحويل الأهداف التجارية إلى أهداف تسويقية دقيقة. تصبح الأهداف معايير النجاح للخطة التسويقية بأكملها.

الفصل 6عرض التفاصيل

استراتيجية وتخطيط المزيج التسويقي

  • الدرس 1 • استراتيجية المنتج والخدمة

    يغطي إدارة دورة حياة المنتج وقرارات المحفظة ومبادئ تصميم الخدمة. يربط استراتيجية المنتج بعرض القيمة واحتياجات الشريحة المستهدفة.

  • الدرس 2 • الأشخاص والعملية والدليل المادي

    يوسع المزيج ليشمل العناصر الموجهة للخدمة والحرجة لتقديم تجربة العميل. يكمل إطار الـ 7P لنماذج الأعمال الخدمية والهجينة.

  • الدرس 3 • استراتيجية التوزيع والقنوات

    يغطي اختيار القناة وإدارة الشركاء وتصميم التوزيع متعدد القنوات. يضمن وصول المنتج إلى العميل المناسب في الوقت والمكان المناسبين.

  • الدرس 4 • استراتيجية التسعير ونماذج الإيرادات

    يدرس مناهج التسعير القائم على القيمة والتنافسي والتكلفة مضافاً إليها هامش الربح وآثارها الاستراتيجية. يعلم الطلاب اختيار نماذج التسعير التي تعزز التموضع.

  • الدرس 5 • تخطيط الترويج المتكامل

    يصمم مزيجاً ترويجياً منسقاً عبر الوسائط المدفوعة والمملوكة والمكتسبة. يربط قرارات الترويج بالأهداف والجمهور وقيود الميزانية.

الفصل 7عرض التفاصيل

الميزانية وتخصيص الموارد والعائد على الاستثمار

  • الدرس 1 • منهجيات الميزانية التسويقية

    يقارن بين طريقة النسبة المئوية من الإيرادات والهدف والمهمة والتكافؤ التنافسي والميزانية الصفرية. يختار الطلاب الطريقة الأنسب لسياقهم الاستراتيجي.

  • الدرس 2 • التنبؤ المالي للخطط التسويقية

    يقدم التنبؤ بالإيرادات ونمذجة السيناريوهات وتحليل الحساسية للخطط التسويقية. يربط التوقعات المالية بالأهداف الاستراتيجية وقرارات الميزانية.

  • الدرس 3 • تخصيص الميزانية عبر المزيج

    يعلم كيفية توزيع الميزانية عبر القنوات والشرائح والحملات بشكل استراتيجي. يعزز انضباط تحديد الأولويات المقدم في فصل الأهداف.

  • الدرس 4 • قياس وإثبات العائد على الاستثمار التسويقي

    يغطي نماذج الإحالة والقيمة الدائمة للعميل وقياس الإيرادات الإضافية. يزود الطلاب بالقدرة على قياس أثر التسويق لجمهور المديرين التنفيذيين.

الفصل 8عرض التفاصيل

تنفيذ الخطة والحوكمة والتكيف

  • الدرس 1 • مراجعة نهاية الدورة وإعادة ضبط التخطيط

    يوجه الطلاب خلال مراجعة سنوية رسمية تغذي دورة التخطيط التالية. يضبط التحسين المستمر كأحد تخصصات التخطيط التسويقي.

  • الدرس 2 • بناء خريطة طريق تنفيذ التسويق

    يترجم الاستراتيجية إلى خطة عمل متسلسلة مع المسؤولين والجداول الزمنية والتبعيات. يسد الفجوة بين النية الاستراتيجية والتسليم التشغيلي.

  • الدرس 3 • التخطيط التكيفي والتكرار

    يعلم كيفية الاستجابة لتغيرات السوق وضعف الأداء والفرص الجديدة أثناء الخطة. يبني المرونة الاستراتيجية دون التخلي عن الأهداف الأساسية.

  • الدرس 4 • مراقبة الأداء ولوحات المعلومات

    يصمم لوحات معلومات تسويقية تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية مقابل أهداف الخطة في الوقت الفعلي. يتيح اتخاذ القرارات القائمة على البيانات والكشف المبكر عن فجوات الأداء.

  • الدرس 5 • المواءمة بين الوظائف والتعاون

    يعالج كيفية مواءمة فرق المبيعات والمنتج والمالية والعمليات مع الخطة التسويقية. يقلل احتكاك التنفيذ من خلال التواصل المنظم والأهداف المشتركة.

الشهادة
الشهادة

شهادتك الصالحة للتخرج

هذا الدورة مخصصة لك:

  • مدير تسويق: على استعداد لامتلاك الاستراتيجية بما يتجاوز التنفيذ اليومي للحملات.

  • مدير علامة تجارية: يبحث عن إطار عمل منظم لتثبيت قرارات التموضع.

  • رائد أعمال: يبني خطة دخول إلى السوق لمنتج أو خدمة نامية.

  • أخصائي تطوير أعمال: يرغب في دمج التفكير التسويقي في استراتيجية النمو.

  • محوّل مسار مهني: ينتقل إلى التسويق من المبيعات أو العمليات أو الاستشارات.

  • مدير منتج: يسعى إلى مواءمة خرائط طريق المنتج مع رؤى العملاء والسوق.

ماذا يقول طلابنا

آراء من درسوا معنا:

دروسكم مثالية. اشتريت الباقة السنوية، وأخيراً أصبح لدي الفرصة لمتابعة مواضيع متنوعة تهمني دون الحاجة لتغيير المنصة... أشكركم على كل ما تقومون به، لقد أوصيت بكم لأشخاص آخرين...
Giulio Carlo
Giulio Carloطالب التسويق الرقمي
أحب كيف أن الدروس مباشرة ومركزة وكيف يمكنني تغيير الفصول وتخطي المحتوى الذي لا أحتاجه.
Mariana Ferres
Mariana Ferresطالبة التصوير الفوتوغرافي
أحب المحتوى وطريقة العرض ونسخ الفيديوهات، مما يسرّع العملية!
Luciana Alvarenga
Luciana Alvarengaطالبة تصميم الأظافر
المنصة سريعة وبسيطة الاستخدام. تنوع المحتوى والفيديوهات التكميلية تساعد كثيراً في التعلم.
André Felipe
André Felipeطالب هندسة الأوامر

أهم الدورات

الأسئلة الشائعة

من هي Elevify؟ كيف تعمل؟

هل الدورات تتضمن شهادات؟

هل الدورات مجانية؟

ما هو عبء الدورة؟

كيف تبدو الدورات؟

كيف تعمل الدورات؟

ما هي مدة الدورات؟

ما هو سعر أو تكلفة الدورات؟

ما هو التعليم عن بعد أو الدورة عبر الإنترنت وكيف تعمل؟

دورة PDF