دورة التسويق والإعلان

أتقن كل طبقة من طبقات الاتصال الجماهيري والإعلان والتسويق - من علم نفس المستهلك واستراتيجية العلامة التجارية إلى تخطيط الوسائط والحملات الرقمية. يمنحك هذا المقرر الشامل الأطر والأدوات والمهارات العملية التي تستخدمها الوكالات وفرق التسويق فعلياً. سواء كنت تبدأ مسيرتك المهنية أو ترتقي بها، فهذا هو التدريب الذي يدفعك إلى الأمام.

معاينة الشهادة Elevify للشركات

ماذا ستتعلم:

ستبني فهماً شاملاً لكيفية عمل أنظمة وسائل الإعلام الجماهيرية وكيف يعالج الجمهور الرسائل ويستجيب لها. ستتعلم تطوير استراتيجيات العلامات التجارية، وكتابة الموجزات الإبداعية، وإنتاج المفاهيم الإعلانية عبر صيغ متعددة. يغطي المقرر مقاييس تخطيط الوسائط، وقرارات المزيج القنواتي، وطرق تخصيص الميزانية التي يستخدمها المهنيون. ستكتسب أيضاً مهارات عملية في التسويق الرقمي، وتحسين محركات البحث، واستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي، وأتمتة البريد الإلكتروني، والتحليلات. تشمل العلاقات العامة، وتسويق المحتوى، وبرامج المؤثرين، وتكييف الحملات عبر الثقافات. في النهاية، ستتمكن من تخطيط وتنفيذ وتقييم حملة اتصالات تسويقية متكاملة من البداية إلى النهاية.

كيف تدرس بشكل عملي دورة التسويق والإعلان

كيف تتدرب عملياً دورة التسويق والإعلان

لك إذا كنت شركة وتريد تدريب فريقك

في Elevify للشركات، يأتي الدورة مع تمارين وأمثلة من عملك نفسه وبالطريقة التي تحتاجها شركتك.

اضغط هنا

محتوى الدورة

8 فصول • 40 دروسمدة بين 4 و 360 ساعة (أنت تقرر)

الفصل 1عرض التفاصيل

أسس الاتصال الجماهيري

الدرس 1 • نظريات تأثير وسائل الإعلام
تدرس نظريات ترتيب الأولويات، والتأطير، والتربية، والاستخدامات والإشباعات. تربط النظرية بالتطبيق العملي للتنبؤ بسلوك الجمهور.
الدرس 2 • الأخلاق والمسؤولية في الإعلام
تتناول معايير الصدق، والتحيز، والخصوصية، والاستقلالية التحريرية. تؤسس لدى الطلاب مبادئ اتخاذ القرارات الأخلاقية قبل إنتاج المحتوى.
الدرس 3 • نماذج وعمليات الاتصال
تغطي نماذج المرسل والمستقبل، والضوضاء، وحلقات التغذية الراجعة، والتشفير. تؤسس العمود الفقري النظري لجميع الدراسات اللاحقة الخاصة بكل قناة.
الدرس 4 • المشهد الإعلامي وأصحاب المصلحة
ترسم خريطة للجهات الرئيسية: الناشرون، والمذيعون، والمنصات، والجهات التنظيمية، والجماهير. يحدد الطلاب كيف تشكل مصالح أصحاب المصلحة المحتوى والتوزيع.
الدرس 5 • تاريخ وسائل الإعلام الجماهيرية
تتبع تطور وسائل الإعلام المطبوعة والمرئية والمسموعة والرقمية وتأثيرها المجتمعي. توفر السياق التاريخي لفهم هياكل الإعلام الحالية.

الفصل 2عرض التفاصيل

سلوك المستهلك وعلم نفس الجمهور

الدرس 1 • تقسيم الجمهور ووضع الملامح
تدرس أساليب التقسيم الديموغرافي والنفسي والسلوكي والجغرافي. يبني الطلاب ملفات تعريف للجمهور تُستخدم طوال تخطيط الحملة.
الدرس 2 • تكوين الاتجاهات وتغييرها
تغطي المكونات المعرفية والعاطفية والسلوكية للمواقف وكيفية تحولها. تعد الطلاب لتصميم حملات تنقل الجماهير عبر مراحل الاتجاه.
الدرس 3 • أطر الدوافع والاحتياجات
تطبق أطر ماسلو وهيرزبرج وماكليلاند على دوافع المستهلك. يربط الطلاب الاحتياجات غير الملباة بفرص الرسائل المقنعة.
الدرس 4 • سلوك اتخاذ القرار والشراء
تحلل رحلة قرار المستهلك من الوعي إلى تقييم ما بعد الشراء. تربط مراحل السلوك بنقاط الاتصال المحددة للتواصل.
الدرس 5 • آليات الإدراك والانتباه
تفسر الانتباه الانتقائي، والمرشحات الإدراكية، والمعالجة الحسية في سياقات الإعلام. تغذي مباشرة قرارات تصميم الرسائل التي تُغطى في فصول لاحقة.

الفصل 3عرض التفاصيل

العلامات التجارية واستراتيجية العلامة التجارية

الدرس 1 • سرد القصص والسردية للعلامة التجارية
تطبق البنية السردية، ورحلة البطل، والأقواس العاطفية على اتصالات العلامة التجارية. تربط مهارة السرد بمشاركة الجمهور وتذكره.
الدرس 2 • إدارة العلامة التجارية وتطورها
تتناول توسعات العلامة التجارية، ومحفزات إعادة التسمية، وحماية قيمة العلامة التجارية على المدى الطويل. يطور الطلاب أطر الحوكمة للحفاظ على اتساق العلامة التجارية.
الدرس 3 • هوية العلامة التجارية وهندستها
تحدد عناصر العلامة التجارية: الاسم، والشعار، واللون، والنبرة، والشخصية. يبني الطلاب نظام هوية متماسك يوجه جميع عمليات التنفيذ الإبداعية.
الدرس 4 • تموضع العلامة التجارية والتمايز
تغطي رسم الخرائط الإدراكية، وعروض القيمة، والتمايز التنافسي. يكتب الطلاب بيانات تموضع ترسخ استراتيجية الحملة.
الدرس 5 • قيمة العلامة التجارية والتقييم
تشرح نموذج قيمة العلامة التجارية لكيلر وطرق التقييم المالي للعلامة التجارية. يقيس الطلاب أبعاد القيمة ويحددون روافع بناء القيمة.

الفصل 4عرض التفاصيل

مبادئ الإعلان والاستراتيجية الإبداعية

الدرس 1 • استراتيجية الإعلان وإعداد الموجز
تغطي هيكل الموجز الإبداعي، وأهداف الحملة، والإلزامات الاستراتيجية. يكتب الطلاب موجزات توحد الفرق الإبداعية مع أهداف العمل.
الدرس 2 • أشكال الإعلان عبر وسائل الإعلام
تستعرض أشكال الإعلانات المطبوعة والمرئية والمسموعة والخارجية والرقمية وقيودها الإبداعية. يكيف الطلاب مفهوماً واحداً عبر متطلبات أشكال متعددة.
الدرس 3 • الجاذبية الإعلانية والإقناع
تحلل الجاذبية العقلانية والعاطفية والأخلاقية وفعاليتها حسب نوع الجمهور. تربط اختيار الجاذبية بنماذج تغيير الاتجاه من الفصل الثاني.
الدرس 4 • تطوير المفهوم الإبداعي
تدرس أساليب التوليد الأفكاري، وتوليد الفكرة الكبرى، وأطر تقييم المفهوم. يطور الطلاب مفاهيم الحملة الأصلية ويعرضونها.
الدرس 5 • الكتابة الإعلانية والتواصل البصري
تطوّر كتابة العنوان الإعلاني والنص الرئيسي ودعوة إلى الإجراء إلى جانب مبادئ التسلسل الهرمي البصري. ينتج الطلاب عمليات تنفيذ متكاملة للنص الإعلاني والصورة.

الفصل 5عرض التفاصيل

تخطيط الوسائط وشراؤها

الدرس 1 • تقييم خطة الوسائط وتحسينها
تدرس تحليل ما بعد الشراء، والتحقق من التسليم، ومحفزات التحسين. تربط القياس بأهداف الحملة المحددة في الفصل الرابع.
الدرس 2 • استراتيجيات الجدولة والفَلَتَة
تغطي نماذج الجدولة المستمرة والمتقطعة والنابضة ومقايضاتها. يختار الطلاب أساليب الجدولة بناءً على موسمية المنتج والميزانية.
الدرس 3 • اختيار القناة واستراتيجية المزيج
تقيم القنوات التقليدية والرقمية مقابل معايير الجمهور والهدف والميزانية. يبني الطلاب توصيات مزيج قنوات مبررة.
الدرس 4 • أساسيات تخطيط الوسائط
تحدد مقاييس الوصول، والتكرار، ونقاط التقييم الإجمالية، وتكلفة الألف، وحصة الصوت الإعلاني. تؤسس المفردات الكمية المستخدمة في ممارسة تخطيط الوسائط.
الدرس 5 • شراء الوسائط والتفاوض
تشرح بطاقات الأسعار، والشراء المسبق مقابل الشراء الفوري، والشراء البرمجي، وتكتيكات التفاوض. يحاكي الطلاب عملية شراء وسائط ضمن ميزانية ثابتة.

الفصل 6عرض التفاصيل

التسويق الرقمي واستراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي

الدرس 1 • التحليلات الرقمية ومقاييس الأداء
تغطي تتبع التحويل الإعلاني، ونماذج الإسناد، وتحليل مسار التحويل، وتقارير لوحة البيانات. يفسر الطلاب البيانات لتقديم توصيات التحسين.
الدرس 2 • التسويق عبر محركات البحث وتحسين محركات البحث
تغطي استراتيجية الكلمات المفتاحية، والتحسين على الصفحة، والمزايدة على البحث المدفوع، ونقاط الجودة. يبني الطلاب هيكل حملة بحث أساسي مع مجموعات كلمات مفتاحية.
الدرس 3 • النظام البيئي للتسويق الرقمي
ترسم خريطة لوسائل الإعلام المملوكة والمكتسبة والمدفوعة وترابطها في الاستراتيجية الرقمية. توفر الإطار الهيكلي لجميع قرارات القنوات الرقمية.
الدرس 4 • استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي والمحتوى
تطوّر استراتيجيات محتوى خاصة بالمنصة، وتقاويم تحريرية، وإدارة مجتمع. ينتج الطلاب خطة وسائل تواصل اجتماعي متوافقة مع صوت العلامة التجارية.
الدرس 5 • التسويق عبر البريد الإلكتروني والأتمتة
تدرس تجزئة القوائم، والتسلسلات التنقيطية، واختبار أ/ب، وأفضل ممارسات قابلية التسليم. يصمم الطلاب تسلسل رعاية آلي لجمهور محدد.

الفصل 7عرض التفاصيل

الاتصالات التسويقية المتكاملة

الدرس 1 • تحديد أهداف الحملة ومؤشرات الأداء الرئيسية
تطبق أهداف سمارت، ومسار تحويل المبيعات، وتفكير بطاقة الأداء المتوازن على تخطيط الحملة. يحدد الطلاب أهدافاً قابلة للقياس مرتبطة بنتائج الأعمال.
الدرس 2 • قياس الحملة وإعداد التقارير
تصمم أطر قياس شاملة تربط المدخلات والمخرجات والنتائج. يبني الطلاب نموذج تقرير حملة مع أقسام رؤى قابلة للتنفيذ.
الدرس 3 • مبادئ الاتصالات التسويقية المتكاملة ومنطقها الاستراتيجي
تحدد الاتصالات التسويقية المتكاملة، وتشرح الاتساق مقابل التنسيق، وتحدد عملية التخطيط الاستراتيجي. تؤسس الإطار الدامج لجميع المعرفة السابقة بالقنوات.
الدرس 4 • هندسة الرسائل واتساقها
تبني تسلسلاً هرمياً للرسائل من عرض البيع الأساسي إلى عمليات التنفيذ الخاصة بكل قناة. يضمن الطلاب بقاء صوت العلامة التجارية والرسائل الرئيسية متسقة عبر نقاط الاتصال.
الدرس 5 • ميزانية الحملة وتخصيص الموارد
تغطي طرق الميزانية بنسبة المبيعات، والهدف والمهمة، والتكافؤ التنافسي. يخصص الطلاب ميزانية حملة عبر القنوات مع مبرر مكتوب.

الفصل 8عرض التفاصيل

الاتصال الاستراتيجي وإدارة الحملات

الدرس 1 • إدارة المشاريع والجدول الزمني
تغطي مخططات جانت، وتحليل المسار الحرج، وتخطيط سبرينت أجايل لتنفيذ الحملة. يبني الطلاب جدولاً زمنياً للإنتاج لحملة متعددة القنوات.
الدرس 2 • التحليل التنافسي والسوقي
تستخدم تحليل سوات وبيستل والمقارنة التنافسية لتحديد الفرص الاستراتيجية. ينتج الطلاب تحليلاً موقفياً يغذي تموضع الحملة.
الدرس 3 • تطوير استراتيجية الحملة
تدمج رؤية الجمهور، واستراتيجية العلامة التجارية، وتخطيط القنوات في استراتيجية حملة متماسكة. يكتب الطلاب وثيقة استراتيجية مع مبرر واضح.
الدرس 4 • إدارة أصحاب المصلحة والموافقات
تتناول إيجاز العميل، والمواءمة الداخلية، والمراجعة القانونية، وسير عمل الموافقة. يمارس الطلاب تقديم الاستراتيجية وإدارة دورات التغذية الراجعة.
الدرس 5 • تقييم الحملة والتعلم الاستراتيجي
إجراء تحليل ما بعد الحملة، وحساب العائد على الاستثمار، والمراجعات الاستراتيجية. يوثق الطلاب الدروس المستفادة ويوصون بتعديلات الاستراتيجية المستقبلية.

الشهادة

شهادتك الصالحة للتخرج

هذا الدورة مخصصة لك:

الخريجون الجدد: الحريصون على تحويل شهادات الاتصال إلى أدوار صناعية حقيقية.
أصحاب الأعمال الصغيرة: الراغبون في إدارة حملات تسويقية أذكى وذاتية التوجيه.
مغيرو المسار المهني: الانتقال من مجالات غير ذات صلة إلى الإعلان أو إدارة العلامات التجارية.
المسوقون المبتدئون: الباحثون عن سد الفجوات المعرفية وتولي مسؤوليات أكبر.
متخصصو العلاقات العامة: مستعدون لتوسيع نطاق مهاراتهم المهنية بما يتجاوز العلاقات الإعلامية وحدها.
رواد الأعمال: بناء علامة تجارية من الصفر بدون فريق تسويق متخصص.

ماذا يقول طلابنا

آراء من درسوا معنا:

دروسكم مثالية. اشتريت الباقة السنوية، وأخيراً أصبح لدي الفرصة لمتابعة مواضيع متنوعة تهمني دون الحاجة لتغيير المنصة... أشكركم على كل ما تقومون به، لقد أوصيت بكم لأشخاص آخرين...