
دورة تنفيذ التوريد الاستراتيجي
أتقن كل مرحلة من دورة حياة التوريد الاستراتيجي — من تحليل الإنفاق والذكاء السوقي إلى التفاوض وتشكيل العقود وإدارة علاقات الموردين. يقدم هذا المقرر لمهنيي المشتريات وسلسلة التوريد مجموعة أدوات عملية وشاملة لخفض التكاليف وإدارة المخاطر وتقديم قيمة قابلة للقياس لمؤسساتهم.
ماذا ستتعلم:
ستتمكن من تعلم كيفية إجراء تحليل الإنفاق، وتطوير استراتيجيات الفئات، وتطبيق أطر الذكاء السوقي بما في ذلك القوى الخمس لبورتر ونمذجة التكلفة المستحقة. يغطي المقرر كيفية تصميم وإدارة فعاليات التوريد التنافسية مثل طلبات تقديم العروض وطلبات الأسعار والمزادات الإلكترونية، وكيفية تقييم العطاءات باستخدام نماذج التسجيل الموزون. ستبني خطط تفاوض منظمة باستخدام تقنيات (BATNA) و (ZOPA) والمقايضات متعددة القضايا. يتم تناول تشكيل العقود وتوزيع المخاطر وإدماج الموردين بالتفصيل، بالإضافة إلى كيفية تصميم وقياس برنامج رسمي لإدارة علاقات الموردين. تتناول الوحدات الإضافية مخاطر سلسلة التوريد والتوريد المستدام والأدوات الرقمية واعتبارات التجارة العالمية وحوكمة التوريد.
كيف تدرس بشكل عملي دورة تنفيذ التوريد الاستراتيجي
كيف تتدرب عملياً دورة تنفيذ التوريد الاستراتيجي
لك إذا كنت شركة وتريد تدريب فريقك
في Elevify للشركات، يأتي الدورة مع تمارين وأمثلة من عملك نفسه وبالطريقة التي تحتاجها شركتك.
محتوى الدورة
8 فصول • 40 دروسمدة بين 4 و 360 ساعة (أنت تقرر)
الفصل 1إخفاءإخفاء التفاصيلعرض التفاصيلأسس التوريد الاستراتيجي
أسس التوريد الاستراتيجي
الدرس 1 • أساسيات تحليل الإنفاق
تقديم جمع بيانات الإنفاق وتنقيتها وتصنيفها كنقطة دخول لاستراتيجية التوريد. تدفع الرؤية الدقيقة للإنفاق تحديد أولويات الفئات.
الدرس 2 • مقاييس أداء التوريد
تقديم مؤشرات الأداء الرئيسية المستخدمة لقياس فعالية التوريد وتحقيق التوفير. توفر المقاييس حلقة التغذية الراجعة للتحسين المستمر.
الدرس 3 • أساسيات إدارة الفئات
شرح كيفية تجميع الإنفاق في فئات ولماذا يحسن التفكير على مستوى الفئة من قوة التوريد. يربط هيكل الفئة بديناميكيات سوق الموردين.
الدرس 4 • السياق التنظيمي وأصحاب المصلحة
رسم كيفية تفاعل وظائف التوريد مع المالية والعمليات والقيادة. تحديد أصحاب المصلحة الداخليين الرئيسيين وتأثيرهم على نتائج التوريد.
الدرس 5 • تعريف التوريد الاستراتيجي
توضيح ماهية التوريد الاستراتيجي مقابل الشراء التكتيكي والمشتريات العامة. وضع الأساس المفاهيمي لجميع قرارات التوريد اللاحقة.
الفصل 2إخفاءإخفاء التفاصيلعرض التفاصيلذكاء السوق وتحليل التوريد
ذكاء السوق وتحليل التوريد
الدرس 1 • تحليل هيكل التكلفة والسعر
تعليم نمذجة التكلفة المستهدفة ومقارنة الأسعار لفهم اقتصاديات الموردين. تعزز شفافية التكلفة التفاوض ومساءلة الموردين.
الدرس 2 • قوى بورتر الخمس في التوريد
تطبيق إطار القوى الخمس لتقييم جاذبية سوق التوريد وقوة المشتري. توجه المخرجات تحديد موقف التفاوض واستراتيجية اختيار الموردين.
الدرس 3 • تقارير ذكاء السوق
هيكلة النتائج في تقارير ذكاء قابلة للتنفيذ لفرق الفئات والقيادة. تضمن صيغ التقارير أن الرؤى تقود القرارات بدلاً من أن تبقى أرشيفية.
الدرس 4 • تحديد مخاطر التوريد
تحديد مخاطر جانب التوريد بما في ذلك التركيز والتعرض الجغرافي وعدم الاستقرار المالي. يسبق تحديد المخاطر استراتيجيات التخفيف التي سيتم تغطيتها لاحقاً.
الدرس 5 • طرق أبحاث سوق التوريد
تغطية تقنيات البحث الأولية والثانوية لفهم مشهد الموردين. تحدد جودة البحث بشكل مباشر دقة قرارات التوريد.
الفصل 3إخفاءإخفاء التفاصيلعرض التفاصيلتطوير استراتيجية الفئة
تطوير استراتيجية الفئة
الدرس 1 • توثيق استراتيجية الفئة
تجميع التحليل والأهداف والتكتيكات في وثيقة استراتيجية منظمة لموافقة أصحاب المصلحة. يضمن التوثيق المواءمة ويوفر خارطة طريق للتنفيذ.
الدرس 2 • تجزئة الإنفاق وتحديد الأولويات
استخدام بيانات الإنفاق وتعقيد السوق لترتيب الفئات حسب الأولوية الاستراتيجية. يضمن تحديد الأولويات تركيز الموارد على فرص التوريد ذات الأثر الأعلى.
الدرس 3 • روافع التوريد والتكتيكات
فهرسة إدارة الطلب وتحسين المواصفات والضغط التنافسي كروافع توريد. يتم مطابقة اختيار الرافعة مع موقع الفئة وظروف السوق.
الدرس 4 • تحديد أهداف الفئة
ترجمة متطلبات العمل إلى أهداف فئة قابلة للقياس تغطي التكلفة والجودة وأمن التوريد. ترسخ الأهداف الواضحة جميع خيارات الاستراتيجية اللاحقة.
الدرس 5 • خيارات استراتيجية قاعدة التوريد
تقييم نماذج المصدر الواحد والمزدوج والمتعدد مقابل مخاطر الفئة وقوة الرفع. يحدد اختيار الاستراتيجية عمق علاقة المورد.
الفصل 4إخفاءإخفاء التفاصيلعرض التفاصيلتحديد الموردين وتأهيلهم
تحديد الموردين وتأهيلهم
الدرس 1 • الزيارات الميدانية والتدقيق
شرح كيفية التحقق من مزاعم طلب المعلومات وكشف المخاطر التشغيلية من خلال التقييمات الميدانية. تغذي نتائج التدقيق مباشرة قرار القائمة المختصرة للموردين.
الدرس 2 • بناء قائمة الموردين المؤهلين
دمج مخرجات التأهيل في قائمة مختصرة مرتبة جاهزة لأحداث التوريد التنافسية. تصبح القائمة أصلاً قابلاً لإعادة الاستخدام لدورات توريد الفئات المستقبلية.
الدرس 3 • طرق تحديد الموردين
تغطية مسح السوق والإحالات وقواعد البيانات التجارية والتسويق العكسي لبناء قائمة أولية طويلة للموردين. يمنع التحديد الواسع تضييق قاعدة التوريد المبكر.
الدرس 4 • معايير تأهيل الموردين
تعريف الحدود الفنية والمالية والجودة والامتثال التي يجب أن يستوفيها الموردون للمتابعة. يتم ترجيح المعايير لتعكس أولويات المخاطر الخاصة بالفئة.
الدرس 5 • تصميم طلب المعلومات
تعليم كيفية هيكلة طلب معلومات لجمع بيانات القدرة والطاقة والمالية بكفاءة. تقلل طلبات المعلومات المصممة جيداً من وقت التأهيل وتحسن قابلية المقارنة.
الفصل 5إخفاءإخفاء التفاصيلعرض التفاصيلأحداث التوريد التنافسية
أحداث التوريد التنافسية
الدرس 1 • تقييم العطاءات وتسجيلها
تطبيق نماذج التسجيل الموزون لمقارنة العطاءات بشكل موضوعي عبر السعر والجودة والقدرة. يدعم التقييم المنظم توصيات الترسية القابلة للدفاع عنها.
الدرس 2 • تصميم وهيكل طلب العروض
تغطية نطاق العمل ومعايير التقييم وقوالب التسعير والشروط التي يجب تضمينها في طلب عروض دقيق. يقلل تصميم طلب العروض الواضح من استفسارات الموردين ويحسن جودة العطاءات.
الدرس 3 • اختيار حدث التوريد
مطابقة نوع حدث التوريد مع تعقيد الفئة وظروف السوق وأهداف العلاقة. يؤدي اختيار نوع الحدث الخاطئ إلى تقويض التوفير وعلاقات الموردين.
الدرس 4 • إدارة عملية المناقصة
توجيه فترة الأسئلة والأجوبة وتقديم العطاءات وضوابط السرية أثناء حدث التوريد المباشر. تحمي نزاهة العملية قابلية الدفاع القانوني وثقة الموردين.
الدرس 5 • قرار الترسية والتواصل
تغطية سير عمل الموافقة وإشعار الترسية وإطلاع الموردين غير الفائزين بطريقة مهنية. يحمي التواصل الشفاف للترسية سمعة المنظمة.
الفصل 6إخفاءإخفاء التفاصيلعرض التفاصيلاستراتيجية التفاوض والتنفيذ
استراتيجية التفاوض والتنفيذ
الدرس 1 • إطار التحضير للتفاوض
بناء الأساس التحليلي للتفاوض بما في ذلك BATNA وZOPA وتحديد أولويات القضايا. تعتبر جودة التحضير أقوى مؤشر على نجاح التفاوض.
الدرس 2 • تصميم التفاوض متعدد القضايا
هيكلة المفاوضات عبر السعر وشروط الدفع ومستويات الخدمة وتوزيع المخاطر في وقت واحد. يخلق التصميم متعدد القضايا قيمة من خلال المقايضات غير المتاحة في محادثات القضية الواحدة.
الدرس 3 • تكتيكات التفاوض والتكتيكات المضادة
فهرسة تكتيكات الموردين الشائعة وتزويد المشترين باستجابات مضادة فعالة. يمنع الوعي التكتيكي التنازل عن القيمة تحت الضغط.
الدرس 4 • توثيق وتثبيت الاتفاقيات
ترجمة الشروط المتفاوض عليها إلى أوراق شروط وملخصات عقود قبل بدء الصياغة الرسمية. يمنع التوثيق الانجراف بعد التفاوض ويحمي القيمة المتفق عليها.
الدرس 5 • تنفيذ التفاوض وديناميكياته
تغطية الحركات الافتتاحية والتحكم في جدول الأعمال والتعديل الفوري وتقنيات الإغلاق في المفاوضات المباشرة. تحول مهارات التنفيذ التحضير إلى اتفاقيات فعلية.
الفصل 7إخفاءإخفاء التفاصيلعرض التفاصيلتكوين العقود وإدارتها
تكوين العقود وإدارتها
الدرس 1 • استراتيجية تجديد العقود والخروج
تخطيط محفزات التجديد ونوافذ إعادة التفاوض وإجراءات الانتقال قبل انتهاء العقد بوقت كاف. يمنع التخطيط الاستباقي التجديد التلقائي غير المواتي واضطرابات التوريد.
الدرس 2 • تنفيذ العقد ودمج المورد
إدارة سير عمل التوقيع ودمج الموردين وإعداد الأنظمة لتفعيل العقود بكفاءة. يسرع الدمج السلس الوقت اللازم لتحقيق القيمة من اتفاقيات الموردين الجديدة.
الدرس 3 • توزيع المخاطر في العقود
تغطية التعويضات وحدود المسؤولية والقوة القاهرة ومتطلبات التأمين كأدوات للمخاطر. يحافظ التوزيع المتوازن للمخاطر على التزام المورد ويقلل النزاعات.
الدرس 4 • هيكل العقد والبنود الرئيسية
تحديد مكونات العقد الأساسية بما في ذلك النطاق والتسعير واتفاقيات مستوى الخدمة وحقوق الإنهاء. يمكّن فهم الهيكل المتخصصين في التوريد من التفاوض على الشروط بفعالية.
الدرس 5 • مراقبة الأداء والمراجعات
إنشاء بطاقات الأداء وجدول المراجعات ومسارات التصعيد لتتبع أداء الموردين باستمرار. يحول الرصد المستمر التزامات العقد إلى نتائج محققة.
الفصل 8إخفاءإخفاء التفاصيلعرض التفاصيلإدارة علاقات الموردين
إدارة علاقات الموردين
الدرس 1 • برامج تطوير الموردين
تصميم تدخلات لبناء القدرات لسد فجوات أداء الموردين وزيادة مرونة قاعدة التوريد. يقلل استثمار التطوير من مخاطر التوريد طويلة الأجل وتكاليف التبديل.
الدرس 2 • تصميم برنامج SRM
تعريف هيكل ومستويات وحوكمة برنامج رسمي لإدارة علاقات الموردين. يحدد تصميم البرنامج أي الموردين يتلقون استثماراً استراتيجياً مقابل إدارة معاملاتية.
الدرس 3 • خلق القيمة التعاوني
هيكلة المراجعات المشتركة للأعمال ومسارات الابتكار ومبادرات التطوير المشترك مع الموردين الاستراتيجيين. يفتح التعاون قيمة تتجاوز السعر لا تستطيع الأحداث التنافسية التقاطها.
الدرس 4 • إدارة النزاعات مع الموردين
تقديم أساليب منظمة لحل النزاعات وإخفاقات الأداء وانهيار العلاقات. يحافظ حل النزاعات الفعال على استمرارية التوريد ورصيد العلاقة.
الدرس 5 • قياس قيمة برنامج SRM
قياس العوائد المالية والاستراتيجية لاستثمار SRM لتبرير موارد البرنامج. يربط القياس نشاط SRM بنتائج الأعمال المرئية للقيادة.

شهادتك الصالحة للتخرج
هذا الدورة مخصصة لك:
محلل مشتريات: مستعد للتطور إلى ما وراء الشراء التعاملاتي نحو العمل الاستراتيجي.
منسق سلسلة إمداد: يبحث عن أساليب منهجية لتحسين قرارات اختيار الموردين.
مدير عمليات: مسؤول عن إنفاق المشتريات على الموردين ولكنه يفتقر إلى نهج توريد رسمي.
مهني مالي: مشارك في مبادرات خفض التكاليف التي تمس عقود الموردين.
مغير مسار مهني: ينتقل إلى المشتريات من أدوار تجارية أو تقنية مجاورة.
مدير فئة شراء: يتطلع إلى إضفاء الطابع الرسمي على عادات التوريد الحدسية وتحويلها إلى عمليات قابلة للتكرار.
ماذا يقول طلابنا
آراء من درسوا معنا:
دروسكم مثالية. اشتريت الباقة السنوية، وأخيراً أصبح لدي الفرصة لمتابعة مواضيع متنوعة تهمني دون الحاجة لتغيير المنصة... أشكركم على كل ما تقومون به، لقد أوصيت بكم لأشخاص آخرين...

أحب كيف أن الدروس مباشرة ومركزة وكيف يمكنني تغيير الفصول وتخطي المحتوى الذي لا أحتاجه.

أحب المحتوى وطريقة العرض ونسخ الفيديوهات، مما يسرّع العملية!

المنصة سريعة وبسيطة الاستخدام. تنوع المحتوى والفيديوهات التكميلية تساعد كثيراً في التعلم.

أهم الدورات
الأسئلة الشائعة
من هي Elevify؟ كيف تعمل؟
هل الدورات تتضمن شهادات؟
هل الدورات مجانية؟
ما هو عبء الدورة؟
كيف تبدو الدورات؟
كيف تعمل الدورات؟
ما هي مدة الدورات؟
ما هو سعر أو تكلفة الدورات؟
ما هو التعليم عن بعد أو الدورة عبر الإنترنت وكيف تعمل؟
دورة PDF




















