دورة تطوير الأعمال في التقنية الحيوية والأدوية

أتقن كل مرحلة من مراحل تطوير الأعمال في قطاعي التكنولوجيا الحيوية والأدوية، بدءًا من استقطاب الفرص والعناية الواجبة العلمية وصولاً إلى هيكلة الصفقات وإدارة التحالفات. يُقدّم هذا المقرر للمهنيين في علوم الحياة الأطر الاستراتيجية والأدوات المالية ومهارات التفاوض اللازمة لإبرام شراكات عالية القيمة ودفع نمو خط الأعمال.

معاينة الشهادة Elevify للشركات

ماذا ستتعلم:

ستتعلم كيف يتركّب هيكل صناعة التكنولوجيا الحيوية والأدوية، وكيف تنتقل الأصول خلال مراحل التطوير، وأين يُحقق متخصصو تطوير الأعمال أكبر قيمة. ستبني نماذج تقييم مُعدّلة حسب المخاطر، وتُجري العناية الواجبة العلمية والمتعلقة بالملكية الفكرية، وتُصمم أوراق شروط تُوازن بين المخاطرة والمكافأة لكلا الطرفين. ستطوّر استراتيجيات تفاوض قائمة على مبادئ قائمة على المصالح وتُطبقها على صفقات الترخيص والتطوير المشترك والاندماج والاستحواذ. ستتعلم أيضًا كيفية إدارة التحالفات النشطة، ومراقبة المعالم التعاقدية، ومواءمة استراتيجية تطوير الأعمال مع الأهداف المؤسسية طويلة المدى. في النهاية، ستمتلك المهارات اللازمة للعمل كمتخصص مؤثر في تطوير الأعمال في أي منظمة في مجال علوم الحياة.

كيف تدرس بشكل عملي دورة تطوير الأعمال في التقنية الحيوية والأدوية

كيف تتدرب عملياً دورة تطوير الأعمال في التقنية الحيوية والأدوية

لك إذا كنت شركة وتريد تدريب فريقك

في Elevify للشركات، يأتي الدورة مع تمارين وأمثلة من عملك نفسه وبالطريقة التي تحتاجها شركتك.

اضغط هنا

محتوى الدورة

8 فصول • 39 دروسمدة بين 4 و 360 ساعة (أنت تقرر)

الفصل 1عرض التفاصيل

أساسيات صناعة التكنولوجيا الحيوية والأدوية

الدرس 1 • أساسيات التنظيم والملكية الفكرية
يقدم مسارات الموافقة التنظيمية وآليات حماية الملكية الفكرية ذات الصلة بتطوير الأعمال. يُؤسس الطلاب في القيود التي تشكل شروط الصفقات وجداولها الزمنية.
الدرس 2 • هيكل الصناعة واللاعبون الرئيسيون
يغطي أدوار شركات الأدوية الكبرى، وشركات التكنولوجيا الحيوية الناشئة، ومنظمات أبحاث العقود، ومنظمات التصنيع التعاقدية، والدافعين. يُؤسس السياق البيئي الذي يدعم كل تفاعل في تطوير الأعمال.
الدرس 3 • سلسلة قيمة تطوير الأدوية
يوضح المراحل من الاكتشاف وصولاً إلى التسويق ويشرح أين يتم إنشاء القيمة ونقلها، ويوفر السياق اللازم لخط الأعمال الأساسي لهيكلة الصفقات.
الدرس 4 • نماذج الأعمال في التكنولوجيا الحيوية والأدوية
يدرس نماذج الأعمال القائمة على المنصة والمنتج والخدمة ومنطق إيراداتها. يُمكن متخصصي تطوير الأعمال من مواءمة هياكل الصفقات مع استراتيجية الشركة.
الدرس 5 • مشهد التمويل والاستثمار
يستعرض رأس المال الاستثماري والأسواق العامة والمنح ومصادر التمويل غير المخففة. يربط مراحل التمويل باستراتيجية تطوير الأعمال والجاهزية للشراكة.

الفصل 2عرض التفاصيل

وظائف تطوير الأعمال الأساسية والمسؤوليات

الدرس 1 • دورة حياة تطوير الأعمال ومراحل الصفقة
يوضح عملية تطوير الأعمال من البداية إلى النهاية، من تحديد الفرصة إلى إغلاق الصفقة والتكامل. يوفر خارطة عملية سيطبقها الطلاب طوال الدورة.
الدرس 2 • الأهداف الاستراتيجية لأنشطة تطوير الأعمال
يربط أنشطة تطوير الأعمال بتوسيع خط الأعمال وتحقيق الإيرادات وتخفيف المخاطر، حيث يتعلم الطلاب كيفية صياغة قرارات تطوير الأعمال ضمن الأهداف الاستراتيجية المؤسسية.
الدرس 3 • مؤشرات الأداء الرئيسية لتطوير الأعمال
يقدم مقاييس كمية ونوعية تُستخدم لتقييم فعالية تطوير الأعمال. يُمكن الطلاب من قياس تأثير تطوير الأعمال وإيصاله إلى القيادة.
الدرس 4 • تعريف تطوير الأعمال في علوم الحياة
يميّز تطوير الأعمال عن المبيعات والتسويق والاستراتيجية المؤسسية باستخدام أمثلة من علوم الحياة. يُؤسس تعريفاً دقيقاً للدور يوجه الدورة بأكملها.

الفصل 3عرض التفاصيل

تحديد الفرص وتحليل المشهد

الدرس 1 • تجزئة المجالات العلاجية والسوق
تطبيق أطر التجزئة لتحديد المجالات العلاجية عالية القيمة والفئات السكانية للمرضى. يُمكن من مصادر الفرص المستهدفة والمتوافقة مع استراتيجية الشركة.
الدرس 2 • جمع المعلومات الاستخباراتية التنافسية
تعليم أساليب منهجية لمراقبة خطوط الأعمال والصفقات والاستراتيجيات الخاصة بالمنافسين. يُغذي بشكل مباشر ترتيب أولويات الفرص وتحديد الفجوات.
الدرس 3 • بناء وإدارة خط فرص الأعمال
يغطي أدوات إدارة علاقات العملاء وممارسات إدارة خط الأعمال لتتبع فرص تطوير الأعمال والدفع بها. يربط أنشطة المصادر بمخرجات تطوير الأعمال القابلة للقياس.
الدرس 4 • قنوات وشبكات المصادر
يرسم خريطة للقنوات التي تُكتشف من خلالها فرص تطوير الأعمال، بما في ذلك المؤتمرات والوسطاء والشبكات الأكاديمية. يبني استراتيجية مصادر استباقية.
الدرس 5 • أطر فحص الفرص
يقدم نماذج تسجيل ومصفوفات قرار للفرز السريع للفرص. يضمن تركيز موارد تطوير الأعمال على الفرص ذات الإمكانات الأعلى.

الفصل 4عرض التفاصيل

العناية الواجبة العلمية والسريرية

الدرس 1 • مبادئ العناية الواجبة العلمية
يُحدد أهداف ونطاق وتكوين فريق العناية الواجبة العلمية. يُؤطر عملية التقييم كأداة لتخفيف المخاطر لقرارات تطوير الأعمال.
الدرس 2 • تجميع نتائج العناية الواجبة
يوجه الطلاب في تجميع النتائج في تقرير العناية الواجبة المنظم مع توصية واضحة بالاستمرار أو الإيقاف. يربط التقييم التقني باتخاذ قرار الصفقة.
الدرس 3 • العناية الواجبة للملكية الفكرية
تقييم مشهد براءات الاختراع وحرية العمل وملكية الملكية الفكرية لأهداف تطوير الأعمال. يحدد مخاطر الملكية الفكرية التي تؤثر على هيكل الصفقة وقيمتها طويلة الأجل.
الدرس 4 • تقييم حزم البيانات قبل السريرية
تعليم التقييم النقدي للبيانات المختبرية والحيوية والبيانات المتعلقة بآلية العمل الداعمة للأصل. يُمكن متخصصي تطوير الأعمال من تحديد العلامات التحذيرية العلمية مبكراً.
الدرس 5 • تفسير البيانات السريرية لتطوير الأعمال
يغطي قراءة ونقد تصاميم التجارب السريرية ونقاط النهاية والنتائج من منظور تطوير الأعمال. يربط جودة الأدلة السريرية بمخاطر الصفقة وتقييمها.

الفصل 5عرض التفاصيل

التقييم التجاري والمالي

الدرس 1 • إيصال التقييم إلى أصحاب المصلحة
يغطي كيفية عرض مخرجات التقييم بوضوح للإدارة المالية والقيادة والشركاء الخارجيين. يبني مهارات الاتصال اللازمة للدفاع عن قيمة الصفقة والتفاوض بشأنها.
الدرس 2 • اقتصاديات الصفقة وتوزيع القيمة
يحلل كيفية توزيع القيمة بين الشركاء من خلال الدفعات المقدمة والمراحل والإتاوات. يُمكن الطلاب من تصميم هياكل صفقات متوازنة اقتصادياً.
الدرس 3 • تحليل المعاملات المماثلة
استخدام قواعد بيانات الصفقات السابقة لوضع معايير لمضاعفات التقييم وشروط الصفقات. يُرسخ مخرجات النموذج في واقع السوق ويُعزز مواقف التفاوض.
الدرس 4 • تقدير حجم السوق والتنبؤ بالإيرادات
تعليم أساليب التقدير من أعلى لأسفل ومن أسفل لأعلى لتقدير أقصى مبيعات واختراق السوق. يوفر أساس الإيرادات لجميع نماذج التقييم اللاحقة.
الدرس 5 • نمذجة صافي القيمة الحالية المعدلة حسب المخاطر
بناء نماذج صافي القيمة الحالية المعدلة حسب المخاطر تتضمن احتمالية النجاح التقني والتنظيمي. يُؤسس أداة التقييم الأساسية المستخدمة في تطوير الأعمال في التكنولوجيا الحيوية والأدوية.

الفصل 6عرض التفاصيل

هيكلة الصفقة والتفاوض على ورقة الشروط

الدرس 1 • استراتيجية التفاوض والإعداد
تطبيق مبادئ التفاوض القائمة على المصالح في سياقات تطوير الأعمال، بما في ذلك تحليل أفضل بديل لاتفاق متفاوض عليه وترتيب أولويات القضايا. يُعد الطلاب لدخول المفاوضات باستراتيجية منظمة.
الدرس 2 • التفاوض على الشروط المالية والمتعلقة بالملكية الفكرية
يركز على عناصر الصفقة الأكثر خلافاً: الدفعات المقدمة والمراحل والإتاوات وملكية الملكية الفكرية. يطور مهارات تكتيكية للوصول إلى شروط مالية مقبولة للطرفين.
الدرس 3 • مكونات ورقة الشروط الرئيسية
يحلل البنود الأساسية لورقة شروط التكنولوجيا الحيوية والأدوية، بما في ذلك الحقوق والمدفوعات والحوكمة. يبني كفاءة في الصياغة لوثائق الصفقات في المراحل المبكرة.
الدرس 4 • إغلاق الصفقات وإدارة الجمود
يغطي تقنيات حل حالات الجمود وإدارة المراجعة القانونية وتحقيق إغلاق الصفقة. يضمن قدرة الطلاب على اجتياز المرحلة النهائية والأكثر أهمية من التفاوض.
الدرس 5 • أنواع وهياكل صفقات تطوير الأعمال
يستعرض هياكل الترخيص والتطوير المشترك والترويج المشترك والاندماج والاستحواذ والمشروع المشترك. يوفر المفردات الهيكلية اللازمة لجميع أعمال تصميم الصفقات اللاحقة.

الفصل 7عرض التفاصيل

إدارة التحالفات وتنفيذ الشراكة

الدرس 1 • إدارة النزاع وصحة العلاقة
يوفر أدوات لتشخيص وحل النزاعات الشخصية والتنظيمية داخل التحالفات. يحافظ على شراكات منتجة من خلال إدارة العلاقات المنظمة.
الدرس 2 • هياكل الحوكمة وحقوق اتخاذ القرار
تصميم أطر حوكمة توضح سلطة اتخاذ القرار ومسارات التصعيد وحل النزاعات. يقلل من الغموض الذي يؤدي إلى نزاع الشراكة.
الدرس 3 • مراقبة المراحل والالتزامات
إنشاء أنظمة لتتبع المراحل التعاقدية والتزامات العناية الواجبة والمدفوعات المالية. يحمي قيمة الصفقة من خلال مراقبة الامتثال الاستباقية.
الدرس 4 • إعادة هيكلة التحالف وإنهاؤه
يتناول متى وكيف يتم إعادة هيكلة التحالفات ذات الأداء الضعيف أو تنفيذ عمليات إنهاء نظيفة. يُمكن متخصصي تطوير الأعمال من حماية مصالح الشركة في مراحل الصفقة النهائية.
الدرس 5 • الانتقال من إغلاق الصفقة إلى إطلاق التحالف
يغطي تسليم المهام الحرج من تطوير الأعمال إلى إدارة التحالف، بما في ذلك إعداد الفريق المشترك وخطط الاتصال. يمنع تآكل القيمة في فترة الانتقال بعد الإغلاق.

الفصل 8عرض التفاصيل

التخطيط الاستراتيجي لتطوير الأعمال والنمو المؤسسي

الدرس 1 • إطار قرار البناء أو الشراء أو الشراكة
يوفر إطاراً منظماً للاختيار بين التطوير الداخلي والاستحواذ والشراكة. يوجه قرارات تطوير الأعمال الاستراتيجية بمعايير واضحة وتحليل للمفاضلات.
الدرس 2 • استراتيجية المحفظة وإدارة خط الأعمال
تطبيق نظرية المحفظة لموازنة المخاطر والمرحلة وطريقة التطوير عبر خط أعمال تطوير الأعمال. يُمكن من تخصيص الموارد بعقلانية عبر فرص تطوير الأعمال المتنافسة.
الدرس 3 • إيصال استراتيجية تطوير الأعمال إلى أصحاب المصلحة
تطوير مهارات تقديم استراتيجية تطوير الأعمال إلى مجالس الإدارة والمستثمرين والقيادة الداخلية. يضمن حصول خطط تطوير الأعمال على الدعم التنظيمي اللازم للتنفيذ.
الدرس 4 • مواءمة استراتيجية تطوير الأعمال مع الرؤية المؤسسية
يربط أولويات تطوير الأعمال برسالة الشركة وتركيزها العلاجي وأهدافها المالية طويلة الأجل. يضمن أن استثمارات تطوير الأعمال تُعزز الاستراتيجية التنظيمية بدلاً من تجزئتها.
الدرس 5 • تخطيط موارد تطوير الأعمال ووضع الميزانية
يغطي تخطيط الموظفين وتخصيص ميزانية الصفقات وقياس العائد على الاستثمار لوظائف تطوير الأعمال. يمكن قادة تطوير الأعمال من تبرير وإدارة مواردهم التنظيمية.

الشهادة

شهادتك الصالحة للتخرج

هذا الدورة مخصصة لك:

عالم أبحاث: حريص على الانتقال من العمل المختبري إلى أدوار الاستراتيجية التجارية.
مختص في الشؤون التنظيمية: يسعى لتوسيع نفوذه نحو قرارات الشراكة والترخيص.
محلل استراتيجية مؤسسية: ينتقل إلى وظيفة مخصصة في تطوير الأعمال ضمن قطاع علوم الحياة.
خريج ماجستير إدارة أعمال: يستهدف نقطة دخول مهنية في تطوير الأعمال في مجال التكنولوجيا الحيوية أو الأدوية.
مدير تحالفات: يسعى لمعرفة أعمق في هيكلة الصفقات للتقدم إلى أدوار عليا في تطوير الأعمال.
مستشار رعاية صحية: يبني خبرة متخصصة لخدمة عملاء تطوير الأعمال في قطاع علوم الحياة بشكل أفضل.

ماذا يقول طلابنا

آراء من درسوا معنا:

دروسكم مثالية. اشتريت الباقة السنوية، وأخيراً أصبح لدي الفرصة لمتابعة مواضيع متنوعة تهمني دون الحاجة لتغيير المنصة... أشكركم على كل ما تقومون به، لقد أوصيت بكم لأشخاص آخرين...